Формула возникновения Brandformance-маркетинга
До появления brandformance два маркетинговых направления — брендинг и performance-маркетинг — существовали отдельно, не пересекаясь между собой. Брендинг фокусируется на имидже, репутации и лояльности потребителей, в то время как performance-маркетинг ориентирован на измеримые результаты: объем продаж, кликабельность, стоимость привлечения клиента и окупаемость инвестиций.
- Performance-маркетинг нацелен на получение конкретных, измеряемых финансовых результатов с помощью инструментов вроде контекстной и таргетированной рекламы, SEO, SMM, медийной рекламы и других.
- Брендинг, с другой стороны, работает на формирование доверия и репутации бренда, что помогает увеличить лояльность покупателей и в конечном итоге способствует росту продаж.
Однако с развитием цифровой сферы и увеличением конкуренции в онлайн-пространстве, появилась необходимость в интеграции этих двух подходов. В результате появился brandformance, который сочетает в себе лучшие практики и инструменты как для увеличения узнаваемости бренда, так и для измерения конкретных финансовых результатов.
Как устроен Brandformance
Brandformance-маркетинг комбинирует лучшие инструменты и показатели эффективности из перформанс-маркетинга с элементами брендинга для формирования позитивного имиджа компании. Основные этапы работы с brandformance:
- Аудит предыдущих рекламных кампаний
Анализируем результаты прошлых рекламных акций, чтобы понять, что сработало, а что нет, и на основе этого планируем будущие действия.
- Анализ целевой аудитории
Определяем потребности и поведение целевой аудитории, сегментируем её и создаём точные потребительские портреты для точного таргетирования.
- Анализ конкурентов
Оценка рынка и конкурентов помогает выявить лучшие практики и возможности для улучшения стратегии.
- Разработка стратегии продвижения
Создаем план действий, который включает в себя выбор креативных форматов, инструментов и каналов продвижения, а также прогнозирование бюджета и ключевых показателей эффективности.
- Генерация креативов
На основе собранных данных разрабатываются рекламные материалы, которые наиболее эффективно донесут информацию до целевой аудитории.
- Запуск рекламной кампании
Старт кампании и мониторинг производительности креативов: трафик, доход, конверсия, окупаемость и другие метрики.
Проверка результатов и составление отчетов
Все результаты тщательно анализируются, и на основе полученных данных корректируются дальнейшие действия и стратегия.
Это лишь часть инструментов, которые использует brandformance-маркетинг, выбор инструментов зависит от клиентских задач и разработанной стратегии продвижения
Преимущества Brandformance-маркетинга
Этот подход позволяет бизнесу добиться значительных улучшений в разных аспектах:
- Рост доходов
Brandformance обеспечивает быстрый переход клиента к целевому действию, благодаря чему доходы значительно увеличиваются.
- Увеличение продаж
Четкая интеграция брендинга и перформанс-маркетинга ведет к постоянному росту объема продаж.
- Повышение лояльности потребителей
Этот подход способствует укреплению доверия к бренду, что приводит к росту клиентской базы.
- Точное измерение производительности
Все действия можно точно измерить по ключевым показателям эффективности, что помогает постоянно оптимизировать кампанию.
- Прогнозируемое увеличение кликабельности
Влияние на рекламные объявления и повышение их кликабельности через продуманные креативы и оптимизированные стратегии.
Заключение
Brandformance-маркетинг сочетает в себе брендинг и performance-маркетинг, обеспечивая комплексный подход, который дает лучшие результаты как в повышении узнаваемости бренда, так и в достижении четко измеряемых финансовых целей. С его помощью компании могут не только строить позитивный имидж и укреплять доверие потребителей, но и увеличивать продажи в краткосрочной перспективе.
Пример: два застройщика запускают строительство новых жилых комплексов. Один использует комплексный подход, включая и брендинг, и performance-маркетинг. Рекламная кампания на ТВ, радио, наружная реклама, соцсети и таргетированная реклама приводят к заметному росту продаж и увеличению лидогенерации. Второй застройщик делает ставку только на performance-маркетинг, но, не имея сильного бренда, сталкивается с высокими конверсиями и низким уровнем доверия со стороны клиентов.
Если вы хотите улучшить узнаваемость своего бренда и одновременно увеличить продажи, рассмотрите использование Brandformance. Этот подход помогает эффективно комбинировать маркетинговые инструменты для достижения максимальных результатов.