Сейчас же на первые места выходят компании, применяющие маркетинг. Это связано с тем, что на сегодня производственных мощностей хватает, а вот мощности по созданию потребителей и потребностей в дефиците.
Как следствие наблюдается дефицит потребителей, что не позволяет загрузить производственные мощности. Получается замкнутый круг. Без развития мощностей по созданию потребителей и потребностей выйти из него не представляется возможным. Соответственно сейчас именно маркетинг первичен, ибо он и есть способ увеличения количества потребителей.
Слоган как генератор клиентов
В новых условиях инвестиции в маркетинг, рекламу, брендинг, PR, которые создают потребности и потребителей – первоочередная задача любого бизнеса. Каждый, кто делает такие инвестиции, всегда задумывается о том, как получить максимальную отдачу от них. Рекомендаций по тому, как и во что лучше инвестировать много и каждая из них имеет право на жизнь.
Один из рецептов – создание слогана. При минимальных инвестициях это приносит хороший доход. Если слоган магический, то доход получается максимальный.В пользу этой рекомендации говорят результаты одного из исследований. Проект Cameralabs.org представил очень интересные данные о том, на что на самом деле смотрят люди, в том числе, когда рассматривают рекламу.
Эксперимент проводился с помощью датчиков, определяющих направление взгляда, а значит, он на 100% объективен. Его результаты – это не просто опрос потребителей, который мог бы быть субъективным, а анализ их реального поведения. Оказалось, что вне зависимости от того, на что смотрит человек, его глаза всегда уделяют максимальное внимание определенным деталям.
Создание слогана как отличная инвестиция
Дальнейшее решение принимаются исходя из того, есть ли данная деталь в объекте или нет. Если деталь есть, идет анализ ее качества. После этого принимается решение о покупке. Так вот, слоган – это деталь, которую потребитель ищет, прежде всего, он один из объектов, который привлекает к себе максимальное внимание потенциальных потребителей.
Соответственно создание слогана – это первоочередная задача для каждой компании. Ниже представлена картинка из результатов этих исследований. На ней хорошо видно, что основное внимание те, кто обратил внимание на рекламу Porsche, уделили его именно слогану. Рассматривались и другие элементы рекламы, но самое горячее место – это именно слоган «Actions speak louder».
Надо отметить, что это не просто слоган, а магический слоган, что еще больше усиливает его эффективность. Почему потребитель ведет себя именно так? Потому что он хочет реализовать идею, которая его беспокоит. Под воздействием этой идеи он ищет то, что позволит ему эту идею реализовать. Анализировать все нет времени, поэтому поиск идет по маркерам.
Слоган как увеличитель продаж
Слоган – это и есть главный маркер идеи, поэтому именно на него и ориентируется, прежде всего, потребитель. Если товар, компания, услуга имеют слоган – это значит, что они имеют маркер и заметны для потребителя. Когда маркера в виде слогана нет, тогда они выглядят как невидимки, как «коты в мешке». Покупать «кота в мешке» вряд ли кто захочет.
Предпочтение отдается именно товарам и услугам, которые промаркированы слоганом. Поэтому, хотя уже много раз было сказано, но стоит повторить еще раз простую истину — создание слогана является первоочередной задачей для бизнеса, который хочет быть успешным. Слоган должен быть создан профессионалами и по эффективной технологии.
Взять несколько любых слов, сложить их вместе и использовать в качестве слогана – это глупо, непрофессионально и по итогу убыточно. От такого «слогана» эффект будет примерно такой же, как если в бензобак автомобиля вместо бензина налить воды. Бензобак вроде бы полный, проблема вроде бы решена. Однако автомобиль, во-первых, не поедет.
Слоган как магнит для покупателей
Во-вторых, двигатель и другие элементы автомобиля придут в негодность и их, придется ремонтировать. В-третьих, будет потеряно очень много времени на решение уже, казалось бы, решенной проблемы. Аналогично происходит и в случае использования вместо слогана совокупности слов, соединенных между собой без применения нужных технологий.
С виду такая совокупность похожа на слоган, но она, во-первых, им не является, во-вторых, не работает в нужном направлении, а третьих вредит «убивая» потребителей. Создание слогана стоит денег. Иногда это очень приличная сумма, которая отпугивает потенциальных инвесторов, которым кажется, что затраты напрасны и никогда не отобьются.
Возьмем, например Porsche. Они зарабатывают не в последнюю очередь благодаря слогану почти 17000 евро с каждого автомобиля. Посмотрел потенциальный покупатель автомобиля рекламу, увидел слоган, он запустил нужные механизмы. Довольный клиент, определивший по маркеру, что может реализовать нужную идею идет в автосалон и делает покупку.
Слоган как инструмент маркетинга
Если бы маркера не было, механизмы не запустились бы, и продажи автомобиля не было бы. Сколько стоило создание слогана – знает только совет директоров Porsche. Даже если предположить, что создание данного слогана обошлось в 17000 евро, то для того, чтобы отбить сделанные в него инвестиции, достаточно продать всего лишь один автомобиль.
В реальности создание слогана стоит существенно дешевле. Поэтому даже если занимаешься не таким дорогими товарами как автомобили Porsche, инвестиции в слоган всегда отбиваются и всегда, абсолютно всегда приносят хорошие прибыли. Слоган играет важную, а иногда и ключевую роль в маркетинговой, рекламной, брендинговой и PR деятельности.
Роль настолько важную, что можно даже сказать, что маркетинг, реклама, брендинг и PR без слогана — деньги на ветер. Почему деньги на ветер? Потому что, например реклама без слогана не содержит маркера, который сообщает потребителю, какую идею он может реализовать. Потребитель ее видит, но не замечает, она его не цепляет, ведь он не знает, что ему хотят сказать этой рекламой.
Как создать слоган и «порвать» конкурентов
Деньги за рекламу заплачены, а отдачи нет, соответственно они уходят на ветер. От чистого белого листа бумаги больше толка, чем от рекламы без слогана. Аналогично потребитель не замечает и обычное словосочетание, которое выдается за слоган, оно для него просто набор букв и поэтому не выступает маркером, но не мотивирует его на покупку.
Слоган 100% нужен любому бизнесу, поэтому им обязательно стоит обзавестись любыми возможными способами. Попробовать создать слоган вы можете самостоятельно. Если возникнут затруднения, всегда можно получить профессиональные консультации по маркетингу, а с ними и ответы на все вопросы как по созданию слогана, так и по маркетингу в целом.
Максимально качественным маркером выступает только магический слоган, поэтому делать инвестиции целесообразно именно в него. Где его взять? Обратиться к профессионалам, которые вам его создадут. Хотите магический слоган? Хотите нанести качественный маркер на свою компанию, свой товар, свою услугу? Обращайтесь, всегда поможем.