Как запатентованная система «TV-digital клиент» повысит ваши продажи

Выбрать рекламное агентство, которое поможет вам достучаться до целевой аудитории, выделиться среди конкурентов, повысить уровень продаж и стать узнаваемым брендом на рынке — задача непростая. Если вы в поиске сильного подрядчика, который возьмет на себя полный цикл рекламного производства и подберёт те каналы, на которых вашу рекламу точно увидит потребитель, рекомендуем прочитать эту статью до конца.

Мы расскажем, по каким принципам строим работу в агентстве «Формула Рекламы», каких результатов добиваются наши заказчики и какую пользу получите вы от сотрудничества с нами.

Грамотный подбор каналов продвижения — точное попадание в потребителя

Быстрое развитие цифровой среды и непредсказуемая политическая и экономическая ситуация в мире заставляют постоянно искать новые способы продвижения товаров и услуг. Мы размещаем рекламные ролики в офлайне и онлайн, поэтому знаем, как найти подход к абсолютно любой аудитории. 

Вот какие каналы продвижения мы используем:

• офлайн-каналы – это традиционные средства трансляции рекламных сообщений, при которых не нужен интернет: радио, телевидение, наружная реклама и др.;
• онлайн-каналы – это современные способы передачи рекламных сообщений в интернет-среде: Яндекс.Видео, Смарт.ТВ, диджитал-экраны, соцсети, ютуб и др.

Мы работаем по разработанной и запатентованной нами системе «TV-digital клиент», в основе которой лежит глубокая аналитика и проверенные алгоритмы действий. Мы тщательно изучаем каждый бренд и продукт, с которыми приходят к нам наши заказчики и досконально продумываем стратегию продвижения. Выбираем только те каналы, где есть полное совпадение потребительских портретов и оптимизируем рекламную кампанию до тех пор, пока не будут достигнуты максимальные показатели.   

Чтобы наши клиенты смогли достучаться до своего потребителя, повысить продажи и узнаваемость бренда, мы используем продуманный алгоритм действий, состоящий из 8 этапов. О каждом из этих этапов расскажем подробнее.

Этапы работы с брендом по запатентованной системе «TV-digital клиент»

Глубокая аналитика задачи

Абсолютно каждый бренд, с которым к нам приходят заказчики, досконально проверяется аналитиками. Мы изучаем историю этого бренда, смотрим на уровни продаж в разные временные отрезки, сравниваем эффективность предыдущих рекламных кампаний, внимательно изучаем имеющиеся слоганы, креативы, рекламные ролики и др. 

Отдельное внимание уделяем конкурентам наших заказчиков: оцениваем маркетинговые показатели ведущих игроков рынка и проверяем медиа затраты конкурирующих фирм. И главное, мы проводим глубокий анализ потребителей и покупателей и верно определяем сегменты целевой аудитории.

Основные действия при глубокой аналитики задачи

Работа с каждым клиентом в агентстве «Формула Рекламы» начинается с глубинного интервью. Мы задаём много вопросов, чтобы собрать максимальное количество информации о бренде, с которым нам предстоит работать. После разговора составляем бриф, проводим исследования и с помощью специальных программ: Palomars, Sputnik, TV Planet и др., анализируем информацию и получаем необходимый срез данных. 

Тщательный подбор каналов продвижения по целевой аудитории

Чтобы правильно выбрать конкретный пул офлайн- и онлайн-каналов для продвижения бренда, мы скрещиваем целевые аудитории. Это значит, что мы берём все характеристики целевой аудитории клиента и сравниваем их с характеристиками целевых аудиторий каналов. Сравниваем до тех пор, пока не получим максимально релевантное совпадение.

В маркетинге для такого исследования придумали специальный индекс под названием Affinity Index. Если показатель этого индекса превышает 100, значит, аудитории совпали и каналы подходят, а если Affinity Index ниже 100, каналы даже не стоит рассматривать для продвижения конкретного бренда. 

Проще всего понять принцип подбора каналов на примере молока и сливок. Вы можете купить литр молока, а можете купить литр сливок, везде объём жидкости будет одинаков, но консистенция разная. Нам необходимы только «сливки», поэтому мы ищем только те каналы, которые смотрит нужная нам аудитория. 

Предварительный анализ эффективности подходящих каналов

Часто бывает, что каналов с показателем Affinity Index выше 100 довольно много и нужно выбирать лучшие из лучших, чтобы  повысить уровни продаж наших клиентов и привести бренды к желаемому результату. Для этого мы расписываем подробный медиаплан. 

На каждый из подходящих каналов берём одинаковый бюджет, если он изначально обозначен заказчиком, либо ориентируемся на среднюю эффективность — частоту. Например, берём частоту три, как минимально эффективную, чтобы целевая аудитория увидела ролик три раза. 

Далее проводим расчёты и получаем разную стоимость за одинаковое количество просмотров. Допустим, мы анализировали телевизионные каналы, и оказалось, что трансляции рекламного ролика на «Первом канале» стоят три миллиона рублей, на телеканале «Пятница» — миллион, а на канале «Москва 24» — 500 тысяч рублей. Казалось бы,  если у всех этих каналов индекс выше 100, то нужно брать то, что дешевле.

Мы же смотрим не только на бюджет и Affinity Index, но и на другие показатели эффективности. Поэтому переходим к следующему этапу нашей запатентованной системы «TV-digital клиент». 

 

Выбор стратегии размещения

Отобранные нами каналы продвижения, дополнительно проверяются по следующим маркетинговым показателям:

• OTS — позволяет оценить накопленное количество контактов, то есть в численном выражении получить суммарный рейтинг конкретной рекламы, выраженный в тысячах рекламных контактов; 
• Reach — благодаря этому показателю мы можем оценить, сколько уникальных зрителей увидят вашу рекламу; 
• CPС — позволяет рассчитать стоимость одного показа рекламы одному уникальному зрителю;
• Frequency — это показатель помогает рассчитать общее число показов за определенный промежуток времени;
• GRP — этот показатель отражает эффективность рекламного воздействия. Здесь суммируются рейтинги всех рекламных носителей и всех рекламных сообщений и считается суммарный рейтинг;

Когда мы оцениваем канал по всем этим показателям, то начинаем видеть реальную картину. К примеру, у канала за три миллиона количество уникальных контактов в два раза выше, а за миллион — в два раза ниже. Следовательно, выгоднее миллион вложить в тот канал, который стоит три миллиона, сократив объём показов, что выйдет гораздо дешевле. Пусть будет меньше выходов, но они все попадут в цель. Поэтому мы купим не 100 выходов, а 30, но при этом получим больше охватов. Используя различные маркетинговые показатели, мы определяемся со стратегией размещения и утверждаем медиаплан.

Эффективная расстановка выходов по целевой аудитории

У каждого подходящего нам офлайн- или онлайн-канала есть максимально эффективное время выхода для контента нашего заказчика. Это то время, когда большая часть нашей целевой аудитории смотрит именно этот канал. 

Опять же объясним на примере телевизионного вещания: у любого тв-канала есть программы, а у программ, в свою очередь. рейтинги. Нам важно не просто крутить рекламу на подходящем канале, а выбирать конкретную программу и определённое время выхода рекламных роликов, чтобы попадать в нашего потребителя. 

Ежедневные корректировки рекламной кампании

После того как ваша реклама запущена на различных каналах, наши медиапланеры будут ежедневно фиксировать и анализировать показатели и при необходимости внесут  корректировки в медиаплан и найдут ресурсы, равнозначные по охватам. Все изменения в медиаплане мы обязательно согласовываем с клиентом. 

Фактический анализ эффективности прошедшей рекламной кампании

Все показатели эффективности постоянно фиксируются, поскольку в конце рекламной кампании будет проведен большой анализ проделанной работы и станет ясно: сработал предложенный медиаплан или нет. Эти исследования необходимы, чтобы внести корректировки или кардинально изменить дальнейшую стратегию продвижения бренда. Почти всегда наши клиенты предоставляют данные о продажах, которые показывают, насколько действенной была рекламная кампания. Так, наш клиент — бренд Dental Clinic 2080 смог повысить продажи на 35%, а рост обращений в компанию Рузком вырос на 85% после запуска рекламной кампании. 

Узнать больше об истории рекламных кампаний этих брендов можно на нашем сайте в разделе «Кейсы»

Сравнение результатов предварительной аналитики и фактического размещения

Перед запуском рекламной кампании мы прогнозируем те показатели, которые должны получить после выхода рекламных роликов. Все гипотезы мы обязательно сравниваем с реальными результатами. Как правило, мы получаем либо 100% попадание, либо небольшое отклонение от прогнозируемых результатов. Но в любом случае, на каждом этапе рекламной кампании наши клиенты в курсе всех результатов и корректировок.

Подведём итог или что даст «TV-digital клиент» именно вам 

Запросы наших клиентов так или иначе всегда похожи. Наверняка и вы хотите достичь следующих целей: 

• попасть в целевую аудиторию — чтобы ваши рекламные сообщения видел только потенциальный покупатель;
• уложиться в бюджет — никому не хочется потратить деньги впустую или переплатить лишнего, мы всегда заранее обговариваем бюджет клиента и предлагаем лучшие решения по продвижению в рамках оговорённой суммы;
• получить максиму контактов с аудиторией — чтобы как можно больше ваших потребителей увидели рекламные сообщения;
• снизить стоимость контактов — чтобы выход одного рекламного ролика имел приемлемую стоимость, мы проводим глубокое исследование, сравниваем различные варианты продвижения и предлагаем вам наиболее эффективные, но при этом адекватные по стоимости варианты.

Каждая цель клиента для нас в приоритете, поэтому мы прилагаем максимум усилий для получения наилучшего результата. Наша система «TV-digital клиент» была придумана и реализованы, чтобы ваши рекламные сообщения обязательно доходили до целевой аудитории, бренд узнавали, а продажи постоянно росли.